Giugno 2024
Un'amica si candida alle Europee 2024 nella lista Stati Uniti d'Europa — componente minore di una coalizione minore di una lista minore. Venticinque anni, prima candidatura, nessuna comunicazione esistente. Le propongo di occuparmi io di tutto: strategia, identità, contenuti, campagne. Pro bono, un mese di tempo, budget quasi zero.
Comunicazione politica e comunicazione aziendale funzionano allo stesso modo: posizionamento, messaggi per target, differenziale competitivo, conversione. La differenza è che in politica hai meno tempo, meno budget e il "prodotto" è una persona. È il contesto più formativo che esista per chi fa strategia di brand.
Ho analizzato lo scenario elettorale, l'identità della lista e il profilo di Aurora come persona e come politica. L'obiettivo era trovare un posizionamento credibile e differenziante: in una coalizione eterogenea, Aurora era la candidata più giovane e più autenticamente liberale — e quello è diventato il suo differenziale competitivo.
Dal posizionamento ho derivato sei temi chiave, incrociando le convinzioni reali di Aurora con la domanda dell'elettorato e lo spazio lasciato libero dagli altri candidati. Non slogan generici: messaggi specifici su temi specifici, pensati per cluster di elettori diversi.
L'analisi strategica è riservata, ma ogni scelta creativa e operativa che segue è derivata direttamente da lì. Il metodo è lo stesso che applico ai brand: capire il mercato, trovare il differenziale, costruire messaggi coerenti.
Un mese e quasi zero budget significava una cosa: concentrare tutto. Pochi messaggi, canali giusti, targeting preciso. Ho progettato una user journey che partiva dalle inserzioni su Instagram e Facebook, passava per i profili social, arrivava al canale WhatsApp per l'approfondimento, e puntava alla conversione — scrivere il nome sulla scheda.
Ho progettato l'immagine coordinata e prodotto ogni elemento grafico: santini, manifesti, brochure, banner, card per i social. Ho montato reel, ideato il canale WhatsApp come strumento di fidelizzazione, e gestito direttamente le inserzioni micro-targetizzate su Meta — allocando il budget in tempo reale in base alle performance di ogni contenuto su ogni cluster.
Con 560€ di budget totale e metriche costantemente migliori delle medie di mercato su ogni indicatore, Aurora ha ottenuto 1.822 preferenze — superando candidati più radicati e con maggiore visibilità iniziale. In una lista che nel complesso ha deluso, è un risultato che dimostra cosa possono fare un posizionamento preciso e un'allocazione intelligente del budget.
Un sistema completo, dalla strategia all'ultimo santino.